Từng có giai đoạn chỉ cần đăng một video “nhà trung tâm TP.HCM giá 2 tỷ”, điện thoại của môi giới đã reo liên tục. Nhưng giờ đây, chiêu trò bán nhà giá ảo để câu khách đang dần mất tác dụng khi người mua ngày càng cảnh giác và thông tin bất động sản trở nên minh bạch hơn bao giờ hết.
Anh Nguyễn Văn Hiếu, một môi giới lâu năm tại khu vực Thủ Đức, TP.HCM, thừa nhận thời gian gần đây lượng giao dịch giảm mạnh khiến nhiều “cò đất” phải chuyển sang làm nội dung trên mạng xã hội để tìm khách. Công thức quen thuộc là quay video những căn nhà đẹp, nằm ở vị trí đắc địa rồi đăng với mức giá gây sốc chỉ 2-3 tỷ đồng/căn. Tuy nhiên thực tế, những căn nhà kiểu này thường có giá hàng chục tỷ đồng.
Mục đích chính không phải bán đúng căn nhà trong video, mà là kéo người xem nhắn tin, để lại số điện thoại rồi sau đó dẫn sang các sản phẩm khác có giá cao hơn. Theo lời anh Hiếu, chỉ cần có được dữ liệu khách hàng là môi giới đã có cơ hội tiếp cận cho nhiều giao dịch về sau.
Dù vậy, chính những người trong nghề cũng thừa nhận “chiêu câu view” này không còn hiệu quả như trước. Lượng khách đi xem nhà thật giảm mạnh, tỷ lệ chốt giao dịch thấp hơn khiến thu nhập của nhiều môi giới lao dốc. Không ít người từng kiếm tiền rất dễ trong thời sốt đất nay phải bỏ nghề hoặc chuyển hướng công việc.
Thực tế, chỉ cần tìm kiếm các cụm từ như “nhà đất giá rẻ”, mạng xã hội vẫn xuất hiện hàng loạt video rao bán bất động sản với mức giá khó tin. Nhưng khác với vài năm trước, người mua hiện đã có nhiều công cụ để kiểm chứng thông tin hơn. Chỉ mất vài phút là có thể tra cứu giá khu vực, pháp lý, quy hoạch hay so sánh với các sản phẩm tương tự trên nhiều nền tảng khác nhau.
Đại diện một doanh nghiệp bất động sản tại TP.HCM cho biết thị trường đang bước vào giai đoạn thanh lọc mạnh. Những môi giới chuyên “thổi giá”, đăng tin giả hay quảng cáo sai sự thật dần bị khách hàng quay lưng. Một khi niềm tin mất đi thì gần như không còn cơ hội giao dịch.
“Đã qua rồi thời ai cũng có thể làm cò đất”, vị này nhận định. Trước đây, từ xe ôm đến tiểu thương cũng đổ xô đi môi giới vì chỉ cần chốt một thương vụ là kiếm hàng chục đến hàng trăm triệu đồng. Nhưng hiện tại, thị trường khó hơn rất nhiều và đòi hỏi người làm nghề phải có kiến thức thật sự.
Ngoài sự thay đổi từ phía người mua, cơ quan quản lý cũng đang siết chặt hoạt động môi giới bất động sản. Các hành vi thao túng giá, tung tin thất thiệt hay hành nghề không có chứng chỉ đang bị kiểm soát mạnh tay hơn trước.
Theo TS Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), thị trường hiện nay đang tái cấu trúc theo hướng minh bạch và chuyên nghiệp hơn, buộc nghề môi giới phải thay đổi nếu muốn tồn tại lâu dài. Ông cho rằng đã đến lúc xóa bỏ định kiến “cò nhà đất”, thay vào đó là xây dựng hình ảnh môi giới chuyên nghiệp, có đạo đức nghề nghiệp và trách nhiệm với khách hàng.
Một thực tế đáng chú ý là Việt Nam hiện có khoảng 400.000 người tham gia môi giới bất động sản, nhưng số người có chứng chỉ hành nghề chỉ khoảng hơn 40.000, tương đương khoảng 10%. Điều này khiến chất lượng môi giới không đồng đều, khách hàng khó phân biệt đâu là đơn vị uy tín, đâu là môi giới làm ăn chụp giật.
Trong bối cảnh thị trường ngày càng minh bạch, thời của những video “nhà đẹp giá rẻ bất ngờ” để dụ khách có lẽ đang dần khép lại. Người mua giờ không chỉ quan tâm giá rẻ, mà còn đặt niềm tin và tính xác thực lên hàng đầu.
