Sau gần 2 năm pickleball bùng nổ tại Việt Nam, thị trường HLV tại TP.HCM và Hà Nội cũng bắt đầu bước vào giai đoạn cạnh tranh mạnh hơn. Học phí vẫn dao động rất lớn, từ vài trăm nghìn đến cả triệu đồng mỗi giờ, trong khi học viên ngày càng kỹ tính hơn với chất lượng giảng dạy và trải nghiệm thực tế.
Điều đáng chú ý là pickleball hiện không còn đơn thuần là một môn thể thao phong trào. Sự phát triển quá nhanh của sân bãi, cộng đồng người chơi và nhu cầu học bài bản đang tạo ra một “thị trường dịch vụ” thực thụ, nơi HLV phải cạnh tranh bằng chuyên môn, kỹ năng sư phạm lẫn khả năng giữ chân học viên.
HLV pickleball tăng nhanh cùng cơn sốt sân bãi
Huy Hùng (29 tuổi, TP.HCM) bắt đầu dạy pickleball từ năm 2024, giai đoạn bộ môn này bắt đầu phủ sóng mạnh tại Việt Nam. Anh thậm chí chuyển tới khu vực Thảo Điền — nơi từng được xem là “thủ phủ pickleball” — để thuận tiện đi dạy.
Khác với nhiều HLV mới liên tục quảng bá trên mạng xã hội, Huy Hùng chủ yếu nhận học viên thông qua giới thiệu từ người quen. Từ mức học phí ban đầu 400.000 đồng/giờ, anh đã tăng lên 600.000 đồng/giờ sau 2 lần điều chỉnh.
Theo Hùng, việc tăng giá phản ánh quá trình cải thiện trình độ chuyên môn, kỹ năng sư phạm và cách tổ chức buổi học. “Mức tăng vẫn được học viên chấp nhận, điều đó cho thấy họ thấy xứng đáng với số tiền bỏ ra”, anh nói.
Tại Hà Nội, Minh Khoa (31 tuổi) cũng bước vào thị trường từ khá sớm sau nhiều năm chơi cầu lông cấp tỉnh. Anh cho biết thời điểm cuối năm 2023, số lượng HLV pickleball chuyên nghiệp còn hạn chế, trong khi hiện tại thị trường đã đông hơn rất nhiều.
“Sân mọc lên nhanh thì HLV mới cũng xuất hiện liên tục. Người học có nhiều lựa chọn hơn nhưng cạnh tranh cũng khốc liệt hơn”, Khoa nhận xét.
Người học không còn chỉ quan tâm giá rẻ
Theo khảo sát, học phí pickleball hiện dao động từ khoảng 200.000 đồng đến hơn 1 triệu đồng mỗi giờ tùy trình độ HLV, hình thức học và khu vực. Thậm chí trước đó từng xuất hiện tranh cãi khi một HLV tại TP.HCM thu tới 5 triệu đồng cho buổi học cá nhân 1:1.
Sự chênh lệch này khiến thị trường trở nên khá “loạn giá”, nhưng đồng thời cũng phản ánh việc người học bắt đầu phân hóa nhu cầu rõ rệt hơn.
Lê Hương (35 tuổi, Hà Nội) cho biết ban đầu cô chọn lớp học giá rẻ vì chưa chắc sẽ theo lâu dài. Tuy nhiên sau khoảng 2 tháng học nhóm đông, cô nhận ra bản thân gần như không cải thiện kỹ thuật.
“HLV chủ yếu bật bóng rồi quan sát, ít chỉnh lỗi cụ thể nên tôi đánh mãi vẫn sai”, cô kể.
Sau đó, Hương chuyển sang lớp ít người hơn và đăng ký thêm các buổi học 1:1 để chỉnh kỹ thuật. Dù chi phí cao hơn đáng kể, cô cho rằng hiệu quả cải thiện cũng rõ rệt hơn.
Tại TP.HCM, Phương Thanh (29 tuổi) cũng chấp nhận mức học phí 500.000 đồng/giờ sau khi nhận ra bản thân cần học bài bản hơn thay vì chỉ chơi giao lưu theo kiểu tự phát.
Điều cô quan tâm nhất không nằm ở việc HLV nổi tiếng đến đâu, mà là thời gian thực học có tương xứng với số tiền bỏ ra hay không.
Cạnh tranh giờ nằm ở trải nghiệm và chất lượng dạy
Khi số lượng HLV tăng nhanh, khả năng “đánh hay” không còn là yếu tố đủ để giữ học viên lâu dài.
Nhiều HLV hiện phải đầu tư thêm vào trải nghiệm buổi học như:
- trợ giảng nhặt bóng,
- quay video kỹ thuật,
- xây giáo án riêng,
- chia nhóm trình độ,
- theo dõi tiến độ học viên sau từng buổi.
Minh Khoa cho biết anh thường quay video kỹ thuật của học viên từ buổi đầu để so sánh với các buổi sau, giúp người học dễ nhìn thấy tiến bộ của bản thân. Khoảng 60% học viên tiếp tục đăng ký sau khóa đầu tiên.
Tuy nhiên, anh cũng thừa nhận thị trường bắt đầu xuất hiện tình trạng nhiều người chơi tốt tự mở lớp với mức giá thấp hơn đáng kể. Điều này tạo áp lực lớn cho những HLV theo hướng chuyên nghiệp và bài bản.
“Ranh giới giữa người chơi giỏi và HLV đang dần bị thu hẹp trong mắt người mới”, anh nói.
Thị trường pickleball bắt đầu phân hóa rõ rệt
Sau giai đoạn tăng trưởng nóng, thị trường pickleball tại Việt Nam đang dần bước vào quá trình “thanh lọc” tự nhiên.
Người học ngày càng có xu hướng:
- học thử trước khi đăng ký dài hạn,
- so sánh chất lượng giữa các HLV,
- chú ý trải nghiệm thay vì chỉ nhìn giá rẻ,
- và sẵn sàng đổi HLV nếu cảm thấy không phù hợp.
Trong khi đó, các HLV cũng buộc phải đầu tư nghiêm túc hơn nếu muốn giữ vị trí trên thị trường.
Sự thay đổi này cho thấy pickleball không còn chỉ là một trào lưu ngắn hạn. Sau giai đoạn bùng nổ ban đầu, bộ môn này đang dần hình thành một hệ sinh thái dịch vụ rõ rệt, nơi chất lượng thật sự bắt đầu trở thành yếu tố quyết định.
