Sau giai đoạn kinh doanh nhiều biến động, Burberry bất ngờ tìm thấy động lực tăng trưởng mới từ một mẫu túi xách mang cảm hứng miền quê nước Anh. Dòng túi Cotswolds không chỉ giúp cải thiện doanh số mà còn phản ánh chiến lược thay đổi rõ rệt của thương hiệu xa xỉ Anh quốc trong cuộc cạnh tranh với các “ông lớn” thời trang toàn cầu.
Burberry tìm lại đà tăng trưởng nhờ túi xách Cotswolds
Burberry cho biết mẫu túi xách Cotswolds đang trở thành một trong những sản phẩm bán chạy nhất của hãng trong thời gian gần đây. Dòng túi này được đặt theo tên vùng Cotswolds, khu vực nông thôn nổi tiếng ở miền Nam trung tâm nước Anh, nơi ngày càng thu hút giới thượng lưu Mỹ tới nghỉ dưỡng và mua bất động sản.
Theo chia sẻ từ CEO Joshua Schulman, mẫu tote kết hợp giữa chất liệu da và họa tiết vintage check đặc trưng đã giúp doanh số mảng túi xách cải thiện rõ rệt, đánh dấu kết quả tích cực nhất kể từ năm 2023.
Ông cho biết trong dịp Ngày của Mẹ tại thị trường Bắc Mỹ, dòng Cotswolds cùng các thiết kế mang phong cách vintage check nhận được phản hồi rất tốt từ khách hàng. Đây cũng được xem là bước đi giúp Burberry tìm được điểm cân bằng giữa giá trị thương hiệu và mức giá phù hợp trong bối cảnh ngành thời trang xa xỉ đang đối mặt nhiều biến động.
Chiến lược “xa xỉ vừa đủ” giúp Burberry thay đổi cục diện
Khác với giai đoạn trước tập trung vào các mẫu túi giá rất cao nhưng thiếu dấu ấn nhận diện rõ ràng, Burberry hiện chuyển hướng sang những thiết kế dễ tiếp cận hơn nhưng vẫn giữ bản sắc thương hiệu Anh quốc.
Dòng Cotswolds ra mắt từ năm ngoái có mức giá khoảng 2.000 bảng Anh hoặc thấp hơn, thay thế dần một số phiên bản của dòng Knight từng được bán với giá hơn 2.400 bảng Anh.
Theo CEO Joshua Schulman, chiến lược cũ không mang lại hiệu quả như kỳ vọng khi sản phẩm chưa tạo được kết nối mạnh với khách hàng. Trong khi đó, dòng Cotswolds lại tận dụng tốt những yếu tố vốn làm nên tên tuổi Burberry như họa tiết check kinh điển, cảm hứng thời trang Anh và phong cách mang hơi hướng countryside luxury.
Sự thay đổi này cũng phản ánh xu hướng tiêu dùng mới của thị trường xa xỉ, nơi khách hàng ngày càng chú trọng cảm giác “đáng tiền” thay vì chỉ chạy theo các sản phẩm đắt đỏ.
Burberry đảo chiều lợi nhuận sau một năm khó khăn
Ngày 14/5, Burberry công bố kết quả kinh doanh cho năm tài chính kết thúc ngày 28/3 với khoản lợi nhuận trước thuế đạt 49 triệu bảng Anh. Con số này đánh dấu sự phục hồi đáng kể so với khoản lỗ 66 triệu bảng cùng kỳ năm trước.
Ngoài sự cải thiện ở mảng túi xách, hãng cũng ghi nhận doanh số khả quan tại Mỹ và Trung Quốc. Burberry đồng thời cắt giảm khoảng 80 triệu bảng chi phí vận hành thường niên, thu hẹp số lượng cửa hàng và tập trung mạnh hơn vào các thị trường mang lại tăng trưởng tốt.
Doanh thu của hãng được giữ ổn định ở mức khoảng 2,4 tỷ bảng Anh sau khi loại trừ tác động từ biến động tỷ giá.
Joshua Schulman cho biết ông tin Burberry hoàn toàn có khả năng chạm mốc doanh thu 3 tỷ bảng trong tương lai nếu tiếp tục duy trì đà phục hồi hiện tại.
Khách hàng trẻ và thị trường Trung Quốc tiếp tục đóng vai trò quan trọng
Bên cạnh thị trường Mỹ, Burberry cũng cho thấy dấu hiệu phục hồi tích cực tại Trung Quốc, đặc biệt trong nhóm khách hàng Gen Z.
Theo hãng, chiến lược giá thực tế hơn cùng các thiết kế trẻ trung đang giúp thương hiệu dễ tiếp cận người tiêu dùng trẻ tại quốc gia này. Trong bối cảnh người Trung Quốc vẫn duy trì xu hướng tiết kiệm cao, những thương hiệu xa xỉ có mức giá “dễ thở” hơn đang nhận được nhiều sự quan tâm.
Ngoài túi xách, các dòng khăn quàng cổ và áo khoác ngoài tiếp tục là thế mạnh lớn của Burberry. Mảng ready-to-wear cũng bắt đầu ghi nhận tín hiệu tăng trưởng sau thời gian dài chững lại.
Tuy nhiên, tình hình kinh doanh toàn cầu của hãng vẫn chịu ảnh hưởng bởi thị trường châu Âu và Trung Đông. Những căng thẳng liên quan tới xung đột Iran khiến hoạt động du lịch tại khu vực này suy giảm, kéo theo tác động tiêu cực tới doanh số bán hàng.
Dù vậy, ban lãnh đạo Burberry cho biết hãng vẫn tự tin vào triển vọng tăng trưởng trong năm tài chính tới nhờ đà phục hồi đang diễn ra tại các thị trường trọng điểm.
